STANDORTE: Darmstadt, München, Düsseldorf, Stuttgart, Hamburg
Branche: Telekommunikation
Für die Entwicklung unserer strategischen Accounts in der oben genannten Industrie suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen/eine Strategic Account Manager (m/w).
IHR AUFGABENBEBIET:
- Strategische Entwicklung von strategischen Accounts inklusive Umsatzverantwortung
- Generierung von Lizenz- und Dienstleistungsumsatz in der genannten Branche für die definierten Strategischen Accounts der Software AG
- Aktiver Verkauf des Software AG Portfolios, abgestimmt auf die individuellen Kundenanforderungen
- Aktive Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungs- und Angebotsprozessen inklusive Vertragsverhandlungen
- Evaluierung, Entwicklung und Umsetzung von Kundenstrategien und -lösungen
- Identifikation neuer Anwendungsfälle und Szenarien für das Software AG Lösungsportfolio in der genannten Telekommunikationsbranche
- Gewinnen von innovativen IT-Projekten durch enge Zusammenarbeit mit unserem Presales-Team, unseren Partnern sowie unserem Professional-Services Team
IHR PROFIL:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder Informatik oder ähnliches
- Mehrere Jahre Berufserfahrung im Vertrieb komplexer Software- oder IT-Lösungen für Prozessmanagement und IT-Integration oder IoT
- Fundierte und einschlägige Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Key Account Management innerhalb der definierten Zielbranche
- Nachvollziehbare Erfolge im komplexen IT Vertrieb möglichst in der Entwicklung von Key Accounts
- Kenntnisse über die Zielbranche oder Erfahrungen mit Kunden in der o.g. Zielbranche
- Erfahrung mit der Überführung von Herausforderungen der Digitalisierung in kunden- / branchenbezogene Lösungskonzepten
- Sehr gute Kenntnisse in vertrieblichen Methoden und Prozessen und in der Vorgehensweisen bei Ausschreibungen
- Hohe fachliche und soziale Kompetenz, ausgeprägte Kundenorientierung sowie sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
INTERESSIERT?
Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen über unser Onlineverfahren. Ihre Bewerbung sollte ein kurzes Anschreiben, einen tabellarischen Lebenslauf und Ihre Ausbildungs- und Arbeitszeugnisse enthalten.
Ihr Kontakt:
Marion Lill, Manager HR Recruiting & Onboarding DACH, Tel.: +49 (0) 681 210 - 2141, E-Mail: marion.lill@softwareag.com
